28 сентября в Киеве прошла вторая конференция по интернет-продвижению продуктов и услуг на зарубежные рынки SEMcamp-2012.

Хочу немного рассказать о новом сео-сервисе, который мы недавно доделали.

Сегодня я решил поделится с вами своим вариантом шаблона для SEO блога.

Как получить своего первого клиента на seo?

В последнее время я только и делаю, что начинаю серии публикаций, делаю 2-3 поста и снова открываю новую серию. Уважаемые друзья, я обещаю, что в ближайшем времени расскажу о нормальных CMS для сайтов-спутников и спалю пару тем по трафику. Пока же я затрону достаточно важный вопрос - как получать клиентов. Я уверен, что среди моих читателей есть люди, которые хотят получить своего первого клиента на продвижение.

Этот пост о том, как его получить и чем заинтересовать.

Итак, вы прочитали массу пособий и учебников, подписались на десятки блогов, участвуете в жизни пары-тройки seo-форумов и решили взять первый оплачиваемый заказ.

Нужно смириться с тем фактом, что вряд ли вы получите крупный проект. Во-первых, не стоить сразу лезть с первым коммерческим заказом в высококонкурентную тематику (больно скажется на репутации после невыполнения обязательств), во-вторых, вам никто не доверит проект такого уровня, в-третьих, не стоит переоценивать свои силы.

Остаются low-end проекты и "середнячки".

С low-end понятно: это сайты-визитки в малоконкурентных тематиках, региональные проекты, ресурсы в некоммерческой тематике, хоумпаги. Как правило, себестоимость таких проектов невелика - прогон по каталогам, покупка внутренних, обмен статьями и ссылками. Заказчика вполне можно заинтересовать, показав пару-тройку проектов, выведенных по запросам типа "подержанные тракторы в Челябинске".

Можно договориться, что заказчик будет оплачивать по факту сдачи отчета за месяц.

Плюсы заказчика подобного уровня:

- легкая достижимость целей;

- достаточно низкий уровень затрат;

- возможность легко получить такого клиента.

Минусы:

- проект годится только для количественного увеличения портфолио, но никак не для повышения его качества;

- временные и моральные издержки на обслуживание заказчика такие же, как и в более крупных проектах.

Чтобы найти клиента low-end класса, можно:

- поспрашивать знакомых;

- активно участвовать в тендерах на фрилансе и веблансере;

- разместить вручную на досках объявлений в Рунете информацию о своих услугах;

- вывесить резюме на ведущих ресурсах о работе.

Теперь поговорим о середнячках.

Как правило, заказчик такого уровня внимательно рассматривает все предложения, обращает внимание на портфолио, стиль общения, гарантии.

Чтобы взять такой проект, нужно дать грамотное коммерческое предложение, адекватно оценив бюджет и сложность задачи. При этом вам придется постоянно бороться за места в ТОПах, так как среднеконкурентные тематики имеют свойство дорожать и усложняться.

Заказы middle-end уровня можно найти:

- на специализированных seo-форумах (но там заказчика будут атаковать десятки ваших коллег);

- поискать посты о поиске seo-мастера в ЖЖ (там обычно заказчики попроще и без претензий);

- в объявлениях на досках вакансий вида "требуется оптимизатор";

- дать контекстные рекламные объявления;

- сделать сайт и вывести его по низкочастотным запросам.

Список можно продолжать до бесконечности. О тонкостях и нюансах каждого способа мы поговорим в следующих постах. Сейчас же затронем тему, как вообще потенциального клиента заинтересовать.

Любой клиент попросит показать портфолио. Исключения лишь подтверждают это правило.

Что же делать, если заказчиков еще не было, а продемонстрировать что-то нужно? Кто же купит что-то у сапожника без сапог?

Итак, как и чем набить портфолио:

- сделать/заказать сайт о своих услугах и продвинуть его по низкоконкурентным запросам (вида "раскрутка сайтов в моем родном Крыжополе"). Это даст лишний опыт в seo при практически нулевых затратах, приведет клиентов и вообще полезно для имиджа.

- я уверен, что у вас есть хобби (и, скорее всего, даже не одно). Сделайте блог об этом хобби и продвиньте его по некоммерческим запросам. Затраты небольшие, а в портфеле хорошо смотрятся сайты с высокой частотой запросов по Яндекс-Директу (многие заказчики обращают на это внимание). Да и для души приятно.

- сейчас многие партнерские программы предоставляют готовые шопы. Можно взять скрипт, поработать над уникализацией контента, продвинуть его. На выходе: сайт в портфолио + прибыль от партнерки.

- у многих ваших друзей есть сайты и портальчики. Поработайте бесплатно над ними.

Заказчик, кроме просмотра портфолио, захочет все-таки узнать цену. Бюджет нужно анализировать самому, и точка. Любой сбор инфы заканчивается плохо. Я знаю одного маститого оптимизатора, который выставляет демпинговые цены на продвижение. Во-первых, огромнейшая сетка, во-вторых, гигантский опыт, в-третьих, автоматизация работ. Поэтому при сборе оценок других оптимизаторов можно продешевить или наоборот - заломить огромную цену. Кроме того, вы собираете еще и чужие ошибки при оценке.

Возможно, вы будете оценивать и анализировать десятки проектов в сутки.

При этом придется вести обширную переписку.

Мой вам совет: подготовьте шаблоны писем, брифов и коммерческих предложений.

Обязательно грамотные. Иначе как можно предлагать услуги по оптимизации контента, если пишете с ашипками?!

Не стоит писать: "Я Вася Пупкин, двигаю сайты, цена 300, срок месяц, портфель тута". Но и не нужно растекаться мысью по древу. Четкое предложение, описание методов, цены, сроки, гарантии, портфолио, схемы оплаты, контакты.

С какими бюджетами работать?

Начинать можно работать от 100 долларов. Больше брать за "валенки в Джанкое" не позволит совесть, а меньше - гордость. Не стоит поначалу рваться к проектам с маржей в 300-500 у.е. Оптимальный пакет для новичка: 3-5 мелких проектов и 1-2 средних. Лучше постепенно наращивать опыт и навыки. И да пребудет с вами Сила.