На первый взгляд, перспектива продажи рекламы на ресурсе (сайте или блоге) с небольшим траффиком покажется не слишком реалистичной. Какой рекламодатель захочет платить деньги за рекламу на сайте, куда заходят, к примеру, всего 500 посетителей в сутки? Однако, как показывает практика, даже на сайте с таким траффиком возможно продавать рекламу.
Конечно, рекламодатели хотят, чтобы как можно больше глаз увидели их рекламу. Но еще больше они хотят иметь высокий уровень конверсии. Есть достаточно примеров сайтов с небольшой посещаемостью, которые при этом продают много рекламы. У этих сайтов очень четко выраженная аудитория, и поэтому они показывают рекламу именно тем пользователям, которые нужны их рекламодателям.
Прежде всего, изучите ваш ресурс и его аудиторию, чтобы вы могли представить его в правильном свете перед рекламодатеями. Для этого существуют несколько полезных инструментов.
CLICKY
У этого сервиса есть преимущество — он предоставляет статистику в реальном времени, в отличие от Google Analytics. С помощью этого или подобных ему сервисов вы можете узнать, что смотрят посетители, когда посещают ваш сайт, какие страницы наиболее популярны, на каких страницах задерживаются дольше, с помощью каких ключевых слов находят ваш сайт и т.д. Зная все это, вы получите более-менее четкую картину того, что интересует ваших посетителей и какие рекламодатели могут заплатить за доступ к такой аудитории.
Другие аналогичные сервисы:
Piwik — система веб-аналитики с открытым кодом — альтернатива Google Analytics.
Вам нужно скачать программу Piwik и установить её на свой веб-сервер, чтобы получать обновляемую в реальном времени информацию о посетителях сайтах. Вы можете узнать какими поисковыми системами пользуется целевая аудитория, какие ключевые слова «привели» на ваш сайт, какие из страниц сайта пользуются наибольшей популярностью и многое другое.
FireStats — бесплатный и функциональный инструмент для аналитики веб-трафика, поддерживает практически все распространенные веб-платформы, в том числе Joomla, Drupal, MediWik и Greagarius. Кроме стандартных опций имеет функционал для аналитики блогов на движке WordPress.
Woopra — этот сервис кроме трафика анализирует тренды. Удобный интерфейс и богатый функционал позволяют использовать Woopra для анализа нескольких сайтов и блогов. Благодаря дополнительному функционалу, веб-мастеры могут использовать Woopra для общения с посетителями сайта (что-то вроде чата).
StatCounter — очень функциональный сервис: показывает в реальном времени разнообразную статистику по трафику и ресурсу (сайту, блогу) в целом. Нужно вставить код StatCounter на сайт и тогда невидимый счетчик будет сохранять всевозможную информацию о посетителях сайта. Статистика включает в себя анализ используемых посетителями сайта ключевых слов, информацию о страницах и отчеты (ежедневные, еженедельные, ежемесячные, ежегодные и т.д.).
Есть и другие бесплатные сервисы: W3Counter, GoingUp, Webalizer, Awstats и др.
Опросы помогают выявить интересы посетителей вашего ресурса. Есть множество бесплатных инструментов для создания опросов на сайте. С их помощью можно легко и быстро создать опросник, который поможет понять, каких именно рекламодателей может привлечь ваш сайт. Пусть ваш опрос будет как можно короче, и лучше, если вы придумаете какое-то поощерение для ваших респондентов.
Сервисы для опросов:
Survey Monkey
PollDaddy
Micropoll
StrawPoll (Опрос в Twitter)
И многие другие.
В крайнем случае, помочь может даже просьба к посетителям вашего ресурса дать обратную связь и оставить комментарии.
Также не стоит забывать про такие всем известные, но, тем не менее, эффективные инструменты, как социальные сети и твиттер. Отслеживайте, что люди говорят про вас в социальных сетях. С помощью твиттера отслеживайте упоминания о вашем сайте или особые фразы в твитах. Отмечайте, какие из ваших постов получают наибольшее количество ретвитов и что люди говорят о вашем сайте. Мониторить упоминания о вас в социальных сетях помогут специальные сервисы, например Babkee, Topsy и др. Также, отслеживайте, какие из ваших статей добавляют в закладки с помощью Delicious и тому подобных инструментов мониторинга.
Где искать рекламодателей:
Какие сайты дают ссылки на ваш ресурс?
Просмотрите свою аналитику. Посмотрите на сайты, где есть ссылки на ваш ресурс, и которые предлагают сервис или продукт, который вы также могли бы екламировать.
Кто оставляет комментарии?
Зайдите на сайты тех, кто комментирует ваши статьи, и посмотрите их рекламодателей.
Google AdWords
Если вы используете Google AdWords, посмотрите, что рекламируется на вашем сайте. Если Google считает, что ваш сайт подходит для этого рекламодателя, вы также можете обратиться к нему с предложением, которое обеспечит лучшую визибилити чем может дать Google AdWords.
Анализируйте сайты со схожим контентом
Те, кто там рекламируется, могут заинтересоваться и вашим ресурсом.
Чем интересуются ваши посетители?
После проведения опросов среди посетителей сайтов у вас могут появиться идеи насчет тех рекламодателей, которым может быть интересен ваш сайт. Свяжитесь с ними напрямую.
Перечислите интересы посетителей вашего сайта.
Откройте доступ к показателям отказов, среднему времени на сайте и количеству просмотров страниц.
Показывайте вашу статистику за месяц.
Отслеживайте исходящие ссылки.
Для этого будет очень полезен Google Ad Manager.
Сделайте ваше коммерческое предложение к рекламодателю как можно менее похожим на спам, персонализируйте его.
Предоставляйте ему информацию о результатах его рекламной кампании на вашем сайте с помощью независимой статистики, которую предоставляют системы управления рекламой.
Среди бесплатных систем управления рекламой — Google DoubleClick for Publishers, OpenX (скрипты), Rontar.
Продвигайте рекламодателя.
Придерживайте самый ценный контент до того момента, пока ваши рекламодатели будут готовы разместить свою рекламу, особенно если вы предвидите всплеск траффика на сайте.
Информируйте рекламодателя о новинках и обновлениях.
Придумывайте акции для рекламодателей на вашем сайте.
Получайте обратную связь от рекламодателя.
Используйте стандартные размеры баннеров.
Рекламодатель не всегда захочет заказывать ресайз баннеров отдельно под ваш сайт. Самые популярные форматы — 730×90 Top и 240×350 Premium.
Учитывайте возможность просмотра баннеров с различных устройств.
Сейчас многие пользователи просматривают страницы с помощью различных мобильных устройств, например планшетов, мобильных телефонов. Если у вас баннер флеш, он не будет отображаться на экране многих планшетов. Поэтому нужно либо использовать gif либо flash баннер сопровождать gif заглушкой, которая будет показываться, если у человека нет flash.
Каждое из этих решений имеет как ряд преимуществ, так и свои недостатки.
Прямые продажи позволяют получать наибольшую прибыль, но также требуют большой работы и временных затрат.
Если вы решите продавать рекламу с помощью прямых продаж, управлять рекламой на вашем сайте помогут системы управления рекламой, например, AdRiver, AdFox, DoubleClick, Rontar и др.С их помощью можно легко и эффективно создавать и контролировать рекламные кампании на вашем сайте, а также передавать часть показов в управление рекламному агентству. Кроме того, системы управления рекламой, а также все их аналоги — это многофункциональный инструмент, который технически упрощает размещение баннерной рекламы на сайте. То есть, вам нужно лишь один раз поставить код на сайт, а в дальнейшем можно загружать баннеры просто из системы, и не нужно вручную редактировать HTML-код. Это сэкономит ваше время и силы.
Основные преимущества использования систем управления интернет-рекламой:
Среди бесплатных систем наиболее известные — Rontar, Google DoubleClick for Publishers, OpenX (скрипты) и др.
Продавать траффик можно с помощью систем автоматической купли/продажи, например Rontar.Маркет, RotaBan, AdEasy. Используя подобные системы, вы сможете продавать траффик в любое время суток, из любой географической точки, по той цене, которую вы выставляете сами. Однако такой способ не гарантирует, что ваш траффик обязательно продастся.
Вы также можете подключиться к рекламным сетям, например, Google AdSense, С8, Каванга и многие другие, и использовать в качестве «заглушек» их коды. При этом если, например, вам не нравятся тизерные либо текстовые объявления, многие сети позволяют отображать только баннерную рекламу, которая не портит внешний вид сайта. С помощью рекламных сетей можно продавать траффик, и получать гарантированный доход, но прибыль от продажи с их помощью будет гораздо меньше, чем от продажи в автоматическом режиме или с помощью прямых продаж.
Не всякая реклама подойдет вашему сайту, и вы должны будете решать, стоит ли размещать рекламу, которая идет вразрез с тематикой вашего ресурса и интересами ваших пользователей, или просто неэстетична. Например, реклама таблеток от ожирения или средств для отбеливания зубов. Несмотря на неплохой доход от такой рекламы, нужно подумать, стоит ли рисковать репутацией своего ресурса.
Всегда нужно помнить, что любая реклама, которая уводит траффик с вашего ресурса, даже если при этом приносит деньги, скорее повредит, чем принесет пользу. С самого начала установите четкие рекламные стандарты.
Продажа рекламы на сайтах с небольшим траффиком — дело хлопотное, но возможное. Если все сделать правильно и с умом, хорошо изучить аудиторию своего сайта и правильно подать ее рекламодателю, вы обязательно найдете рекламодателей. Пробуйте разные подходы и их комбинации, отслеживайте результаты. Продажа рекламы на вашем сайте — это непрерывный процесс, требующий времени и терпения.
В этот раз хотелось бы затронуть вовсе не праздную тему: как, по каким схемам работают рекламные агентства, проводящие контекстные рекламы?